Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров

«Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров» Роберта Чалдини — книга по психологии влияния, переговорам и убеждению. Автор объясняет, почему успех переговоров часто зависит от того, на чём сосредоточено внимание человека ещё до основного разговора. Чалдини показывает, как правильно создавать контекст, формулировать сообщения и использовать психологические механизмы, чтобы повысить вероятность согласия собеседника. Книга основана на исследованиях социальной психологии и примерах из бизнеса, рекламы и коммуникации. Она будет полезна тем, кто интересуется переговорами, продажами, маркетингом, управлением и психологией общения.